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4年25億,科技內衣“蕉內”憑什么干翻傳統內衣?

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蕉內的成績(jì)越來(lái)越亮眼,這個(gè)品牌被推進(jìn)大眾視野,被視為是內衣行業(yè)中的一匹黑馬。

       2020年我國吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)內衣企業(yè)數量達3011家,經(jīng)營(yíng)異常7076家。但他們,還有維多利亞的秘密、都市麗人、曼妮芬等一線(xiàn)內衣品牌的危機絕非瞬間降臨。新人換舊人,中國內衣界正改朝換代。舒適內衣主導的“無(wú)鋼時(shí)代”,性感的含義從“悅他”轉變?yōu)椤皭偧骸薄?/p>



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       同一時(shí)期,新銳內衣品牌蕉內宣布正式完成數億元A輪融資,身價(jià)躍至25億元。


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       反常規的蕉內到底是個(gè)怎樣的品牌?讓我們一起來(lái)了解它。


       在2016年,有兩位設計師共同創(chuàng )立了一個(gè)叫“蕉內”的品牌。其中臧崇羽有15年工業(yè)設計經(jīng)歷,另一位李澤辰具有15年服裝設計經(jīng)歷。這是根植于蕉內這個(gè)品牌深層次的基因:兼顧設計美學(xué)與用戶(hù)體驗,而非從工廠(chǎng)主的角度思考我要生產(chǎn)什么。


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       他們首選了電商渠道,第一款產(chǎn)品是一條內褲。當時(shí)這條內褲有什么特別之處呢?說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單,就是他們剪掉了傳統內褲上讓人刺癢的標簽,再將標簽上的信息印在內褲上。


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       這種做法正好擊中消費者內心忽視但卻存在的需求。經(jīng)過(guò)四年發(fā)展,這條內褲已經(jīng)演變成現在的“蕉內500E無(wú)標簽內褲”,成為蕉內千萬(wàn)銷(xiāo)量的經(jīng)典招牌。蕉內的產(chǎn)品線(xiàn)也從內褲延展到家居服乃至毛巾浴巾等家居用品。


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       過(guò)去幾年,也許鮮少有人了解過(guò)這個(gè)品牌,但隨著(zhù)蕉內的成績(jì)越來(lái)越亮眼,這個(gè)品牌被推進(jìn)大眾視野,被視為是內衣行業(yè)中的一匹黑馬。


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       2020年,蕉內更開(kāi)始拓寬渠道,同步更新了VI、SI兩大系統,全面升級品牌視覺(jué)形象。除了更新了VI系統,蕉內也更新了SI系統。經(jīng)過(guò)接近一年的沉淀和打磨,2020年的最后一天,蕉內在深圳壹方城開(kāi)出體驗店蕉內000號,一家很有科技感的實(shí)體店,其業(yè)績(jì)首月突破百萬(wàn)。

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      首店以”000 號“命名,靈感來(lái)自于旅行箱的默認初始密碼,既寓意為開(kāi)端,也代表品牌希望用戶(hù)可以無(wú)門(mén)檻體驗蕉內的所有產(chǎn)品。


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       在選址上,似乎想與傳統服飾店有所區分,蕉內選擇開(kāi)在了新興潮流服飾和小米、大疆等科技電子類(lèi)品牌門(mén)店旁,再次強調“科技感”調性。


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       作為一個(gè)“技術(shù)與設計驅動(dòng)”的內衣品牌,概念店的空間設計靈感也來(lái)源于蕉內產(chǎn)品設計所彰顯的科技與秩序之感。


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        它頗有“實(shí)驗場(chǎng)”的感覺(jué),冷酷的金屬色、店內機械化的裝置藝術(shù),包裝盒上極具秩序感的產(chǎn)品坐標,視覺(jué)上給人營(yíng)造出一種科幻大片的場(chǎng)景,充滿(mǎn)科幻感和新奇感,與其他同品類(lèi)門(mén)店形成顯著(zhù)差異。


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       斜向的陣列柜體將空間切分為前后場(chǎng),并將內穿屬性的商品放置于定制的柜體中,主動(dòng)回避了選購時(shí)的尷尬。


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       而復購率高的商品則置于前場(chǎng)的巨大的弧形裝置中,以更友好的方式提供給大眾心理和物理上的全面探索。


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       進(jìn)一步向內探索蕉內概念店,收銀臺和試衣間相鄰,顧客可以感受到不同場(chǎng)地的層次在疊加,一種頗具秩序感的體驗形式轉化為眼前富于現實(shí)力量的異質(zhì)空間。


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       采用了相對理想的再加工材料——鋁合金,其強度與柔韌的雙向可操作支持了非常規線(xiàn)條的抽象表現,而夯土、亞克力等材質(zhì)與之達到一種戲劇性的沖突。


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       總體而言,蕉內000號通過(guò)空間和產(chǎn)品深耕用戶(hù)體驗給人一種耳目一新的感覺(jué),這與我們司空見(jiàn)慣的某些內衣品牌的可愛(ài)風(fēng)或性感風(fēng),或某些品牌開(kāi)架式的量販店,都有著(zhù)明顯的不同。


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       首店開(kāi)業(yè)后,蕉內也收獲了不俗的成績(jì)——首月?tīng)I業(yè)額突破100萬(wàn)元,月坪效達5000元/㎡,總進(jìn)店人次19993。


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        同時(shí)在今年,蕉內將以“科技感”為門(mén)店基因,在上海、廣州、成都等城市陸續開(kāi)出6至8家門(mén)店,并且會(huì )探索新的零售空間、視覺(jué)呈現方式,風(fēng)格將與首店有所不同。


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       從VI到SI,蕉內最新的視覺(jué)形象讓人過(guò)目難忘。不同于傳統內衣店,蕉內從線(xiàn)上走到線(xiàn)下的成功,正是因為其可持續創(chuàng )新,不只是重復。正是因為其持續的積累大眾認知,可持續的內容創(chuàng )新。 蕉內在商業(yè)進(jìn)展和消費者認知上又能否帶來(lái)新的變化呢?對此,我們會(huì )持續關(guān)注。        


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一 THE END 一

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